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飛び込み営業が上手い人ほど“属人的”になりやすい。だからこそ次に選ぶべき道
こんなお悩みありませんか？
・「自分は売れるのに、後輩がまったく育たない」
・「調子が悪いと、急に売上が落ちる」
・「結局、自分しか営業できない会社になっている」
その悩みの原因は、“あなたの営業が属人的になっている”ことかもしれません。
・「自分は売れるのに、後輩がまったく育たない」
・「調子が悪いと、急に売上が落ちる」
・「結局、自分しか営業できない会社になっている」
その悩みの原因は、“あなたの営業が属人的になっている”ことかもしれません。
属人的な営業を脱却すれば…
・営業が“再現できる技術”になる
・あなたが動かなくても、売上が生まれる仕組みができる
・人に任せても成果が出るチーム営業に進化できる
あなたの営業力は、次のフェーズへ移行できるのです。
・営業が“再現できる技術”になる
・あなたが動かなくても、売上が生まれる仕組みができる
・人に任せても成果が出るチーム営業に進化できる
あなたの営業力は、次のフェーズへ移行できるのです。
飛び込み営業が上手い人ほど“属人的”になる理由
飛び込み営業で成果を上げられる人には共通点があります。
・人当たりがいい
・会話の間合いがうまい
・瞬時に相手の気持ちを読む力がある
これは一見すると「天性の営業力」ともいえるのですが、実は落とし穴があります。
その営業は「あなた個人」に依存していないでしょうか？
言い換えれば、“あなたにしかできない営業”になっていないか、ということです。
属人的な営業は、一時的には大きな成果を出せても、組織や会社としての再現性には乏しく、結果的に“あなた一人が走り続けなければならない”状況をつくり出します。
・人当たりがいい
・会話の間合いがうまい
・瞬時に相手の気持ちを読む力がある
これは一見すると「天性の営業力」ともいえるのですが、実は落とし穴があります。
その営業は「あなた個人」に依存していないでしょうか？
言い換えれば、“あなたにしかできない営業”になっていないか、ということです。
属人的な営業は、一時的には大きな成果を出せても、組織や会社としての再現性には乏しく、結果的に“あなた一人が走り続けなければならない”状況をつくり出します。
「自分が動き続けないと売上が止まる」ことへの恐怖
もしあなたが今、
・「人に教えても成果が出ない」
・「後輩が育たない」
・「自分が動けないと売上が立たない」
という悩みを感じているなら、それはすでに“属人的営業の限界”が近づいているサインです。
また、家族や体調、年齢的な問題、チームマネジメントなど、時間を奪う要素が増えれば増えるほど、「自分しか売上を上げられない状態」はリスクになっていきます。
・「人に教えても成果が出ない」
・「後輩が育たない」
・「自分が動けないと売上が立たない」
という悩みを感じているなら、それはすでに“属人的営業の限界”が近づいているサインです。
また、家族や体調、年齢的な問題、チームマネジメントなど、時間を奪う要素が増えれば増えるほど、「自分しか売上を上げられない状態」はリスクになっていきます。
飛び込み営業の強みは“人間力”。でも、だからこそ危ない
飛び込み営業がうまい人は、言い換えれば“感覚型”の営業です。
・空気を読む力
・相手との距離感を測る力
・言葉の温度を調整する力
これらは“数値化”も“マニュアル化”もできません。
だからこそ、他人に伝えられず、社内にも後継者が育たない。結果、「結局、あの人じゃないと売れない」という構図ができてしまうのです。
一人親方や少人数のリフォーム会社が成長に伸び悩む原因の一つがここにあります。
・空気を読む力
・相手との距離感を測る力
・言葉の温度を調整する力
これらは“数値化”も“マニュアル化”もできません。
だからこそ、他人に伝えられず、社内にも後継者が育たない。結果、「結局、あの人じゃないと売れない」という構図ができてしまうのです。
一人親方や少人数のリフォーム会社が成長に伸び悩む原因の一つがここにあります。
今こそ考えたい、“営業を仕組みに変える”という選択肢
では、この属人的営業から抜け出すにはどうすればいいのか？
答えは、“選ばれる仕組み”をつくることです。
それが、Web集客のような「情報発信による自動化された営業」です。
たとえば
・自社ホームページに人柄や施工へのこだわりを載せる
・ブログやSNSで日々の活動や考えを発信する
・Googleビジネスプロフィールに口コミを蓄積する
これらを行えば、あなたの“人間力”を見た人が、自ら「この人に頼みたい」と感じてくれるようになります。
IT集客用サイトのご紹介
答えは、“選ばれる仕組み”をつくることです。
それが、Web集客のような「情報発信による自動化された営業」です。
たとえば
・自社ホームページに人柄や施工へのこだわりを載せる
・ブログやSNSで日々の活動や考えを発信する
・Googleビジネスプロフィールに口コミを蓄積する
これらを行えば、あなたの“人間力”を見た人が、自ら「この人に頼みたい」と感じてくれるようになります。
IT集客用サイトのご紹介
飛び込みが上手かった人ほど、Web集客の伸びしろがある理由
実は、飛び込み営業がうまい人こそ、Web集客と相性がいいのです。
なぜなら、以下の資質がすでに備わっているからです。
・お客様の不安や質問を熟知している
・信頼される言葉の選び方を知っている
・自分の強みや価値を、自然に伝えることができる
これをブログ記事にしたり、動画で語ったり、Instagramで現場風景を投稿したりすることで、属人的だった「営業力」が“見える化”され、永続的な集客資産に変わります。
つまり、あなたの感覚やセンスを「仕組み」に転換するだけでいいのです。
なぜなら、以下の資質がすでに備わっているからです。
・お客様の不安や質問を熟知している
・信頼される言葉の選び方を知っている
・自分の強みや価値を、自然に伝えることができる
これをブログ記事にしたり、動画で語ったり、Instagramで現場風景を投稿したりすることで、属人的だった「営業力」が“見える化”され、永続的な集客資産に変わります。
つまり、あなたの感覚やセンスを「仕組み」に転換するだけでいいのです。
属人的からの脱却が、“本当の継続力”を生む
「飛び込みが得意」というのは素晴らしい武器です。
でも、それがあなた一人に閉じた技術のままだと、会社としての未来は不安定になっていきます。
だからこそ、今すべきは、“自分の営業力”を“仕組み”に変えること。
・あなたの価値を可視化する
・あなたの仕事ぶりを記録する
・あなたの信頼性を資産にする
それができれば、あなたの会社は「あなたがいなくても売れる」状態に近づいていきます。
でも、それがあなた一人に閉じた技術のままだと、会社としての未来は不安定になっていきます。
だからこそ、今すべきは、“自分の営業力”を“仕組み”に変えること。
・あなたの価値を可視化する
・あなたの仕事ぶりを記録する
・あなたの信頼性を資産にする
それができれば、あなたの会社は「あなたがいなくても売れる」状態に近づいていきます。
営業を仕組みに変えたい方へ、無料相談受付中です
「営業の限界を感じてきた」「でも次に何をすればいいか分からない」
そんな方のために、無料のセミナー、個別相談をご用意しています。
今ある“あなたの強み”を、未来の安定につなげる。
最初の一歩、一緒に考えてみませんか？
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