「うちには飛び込み営業がめちゃくちゃ得意な“天才”がいる」

リフォーム業界の社長さんと話していると、こんな言葉をよく耳にします。

どんな相手にも物怖じせず、笑顔で玄関を開かせ、堂々と商談を進めていく。

口下手な他の社員とは違って、1人で数十件もの契約を取ってくる。そんな“飛び込み営業の天才”が、会社の売上を支えてくれている。

……でもその天才、1年後も会社にいますか？

今回は、「飛び込み営業の天才」が突然いなくなる理由、そして、飛び込み営業に頼りすぎることの危険性についてお話します。

“飛び込み営業の天才”が辞める理由

最初に結論からお伝えします。

飛び込み営業の天才は長く会社に残りません。

なぜなら、飛び込み営業のスキルが高い人ほど、こんな風に考えるようになるからです。

「このスキル、他でも通用するんじゃないか？」
「会社に頼らなくても、独立していけるかも」
「今の報酬、正直見合ってない」

営業スキルが高く、自分に自信のある人は、その力を武器に“次のステージ”へ進みたくなるものです。

最初は売上に貢献してくれた“天才”も、1年後には「もっと自分に合った仕事を」と思い、あっさり退職。結果、会社はまたゼロから新人育成へ——。

同じことを繰り返していては、安定した成長は望めません。

飛び込み営業は「仕組み」にならない

営業が属人化している会社の多くは、営業スタイルを「飛び込み」に頼っています。

つまり、“誰か一人の頑張り”で売上を作っているということ。

ですがこれは裏を返せば、

その人がいなければ売上が下がる
その人しか成果を出せない
その人が辞めたら会社が傾く

という、超・不安定な経営モデルなのです。

どれだけ天才的な飛び込み営業マンがいても、そのノウハウが会社に蓄積されなければ、組織としては育ちません。

「営業は才能」と思っているうちは、組織はいつまでも人に依存したままになります。

“天才”じゃなくても売れる時代が来ている

では、飛び込み営業に頼らず、会社として成果を出すにはどうすればいいのか？

答えは簡単です。

WEBを活用して、お客様の方から問い合わせが来る仕組みを作ること。

つまり、ホームページを使ったWEB集客です。

たとえば──

お客様が地域でリフォーム会社を検索
あなたの会社のホームページを見つける
実績や会社の雰囲気を見て「ここに相談してみよう」と思う
フォームから問い合わせ

この流れができていれば、「飛び込み営業」という時間も体力も使う営業スタイルから卒業できます。

そして何より、天才じゃなくても営業ができるようになるんです。

今、“飛び込み”しているあなたに伝えたいこと

今この記事を読んでいるあなたが、もし飛び込み営業で成果を出しているなら、本当に素晴らしいことです。

ですが、ちょっと立ち止まって考えてみてください。

その成果は、他の社員にも真似できますか？
あなたが1週間休んでも、会社は回りますか？
今の働き方を、5年後も続けられますか？

飛び込み営業で成果を出す人ほど、実は自分の中で「このままでいいのか？」という違和感を持っています。
そして、多くの“天才”が、そのまま別の道へ進んでしまいます。

会社としては、「一部の天才に頼る」よりも、「誰もが成果を出せる仕組み」を作る方が、はるかに健全です。

天才を失う前に、営業の仕組みを見直そう

飛び込み営業の“天才”が会社を去るのは、もはや時間の問題です。

そして、そんな天才が一人去るたびに、会社は立て直しに苦しみ、同じ過ちを繰り返していきます。

でももし、飛び込みに頼らず、WEBで安定した問い合わせが取れる仕組みができていたら？

“天才”が辞めても会社は揺るがず、新人でも成果を出せる環境が整い、会社は安定して成長を続けられる。

そんな未来を目指して、今こそ「営業の仕組みづくり」に目を向けるべきではないでしょうか？

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