こんにちは！コンサル課です！

外壁塗装業を経営されている社長の皆さん、

日々の業務に追われながらも、 「もっと売上を伸ばしたい」 「職人の育成に時間が取れない」 「集客がうまくいかない」 といった悩みを抱えていませんか？

今回は、そんな外壁塗装業者の社長がよく直面する“あるある”を5つ紹介しながら、 それをどう解決すべきかについてもお話していきます。

1. 仕事は紹介メイン、でも新規の問い合わせが少ない

外壁塗装業者の多くは、紹介で仕事を取ることが一般的です。 「親戚の家を塗り替えたら、そこからの紹介で次の仕事が決まった」 というパターンが多いでしょう。

しかし、紹介だけに頼っていると、

• 仕事の波が激しい

• 継続的な売上の見込みが立てにくい
  
  といった問題が発生します。

最近では、インターネットを活用した集客を行うことで、新規の問い合わせを増やし、 安定した受注につなげることが可能です。

2. 下請け仕事が多く、利益率が低い

「大手ハウスメーカーからの依頼が多いけれど、利益率が低い…」 という声をよく聞きます。

下請けで仕事を受けると、

• 単価が安い

• 工期が厳しく、スケジュール管理が大変

• 直接お客様とやり取りできず、自社のブランドが認知されない といったデメリットがついてきます。

自社で直接お客様とつながり、受注することができれば、 利益率を上げることができます。
そのためには、ホームページやWEB広告を活用して自社の集客力を高めることが重要です。

3. 「職人」と「経営者」の両立が難しい

もともと職人として現場で働いていた社長が、 独立して経営者になるケースが多い業界です。

しかし、

• 施工品質を守るために現場に出続けてしまう

• 経営に時間を割けない

• 集客や経理などの業務に手が回らない といった悩みを抱える方が多いです。

経営者として成長するためには、 「集客・売上アップ・ブランディング」 といった業務にもっと時間を割く必要があります。

4. 「ホームページを作ったけど問い合わせが増えない…」

「とりあえずホームページを作ったけど、全然問い合わせが来ない…」 という社長も多いのではないでしょうか？

ホームページは作るだけでは意味がなく、

• 検索エンジンに最適化（SEO対策）

• SNSや広告との連携

• ユーザーが問い合わせしやすい導線設計 などが必要です。

しっかりと戦略を立てて運用すれば、 「WEBからの問い合わせが増え、安定した仕事の獲得ができる」 ようになります。

5. 優秀な職人がなかなか定着しない

良い職人を採用しても、すぐに辞めてしまう…」 という悩みも多いです。

職人が定着しない原因としては、

• 会社のビジョンが明確でない

• 仕事がきついイメージがある

• 福利厚生や働きやすい環境が整っていない などが考えられます。

職人にとって魅力的な職場を作ることはもちろんですが、 「しっかりと安定した受注を確保すること」 も大切です。
そのためには、新規集客の仕組みづくりが重要です。

WEB集客でこれらの悩みを解決しませんか？

今回ご紹介したあるあるに共感されたそこの社長！

WEB集客を活用すれば、これらの悩みを解決することができます！

✅ ホームページから新規の問い合わせを増やす方法
✅ 地域密着で集客するコツ
✅ アクセスに繋がるサイトの仕組み　などなど

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