元請け倒産で“未回収工事費”が続出！リフォーム社長が今こそ見直すべき対策とは

「請けた工事の代金が、いまだに振り込まれないんです…」
そんな声を最近よく耳にするようになりました。

建設・リフォーム業界ではいま、“元請け倒産”による未回収金トラブルがじわじわと広がっています。

業界全体の景気が持ち直しているように見えても、
実はその裏で多くの会社がキャッシュフローに苦しんでいるのが実情です。

今回は、リフォーム業界の現状と、倒産・未回収トラブルから自社を守るために社長が取るべき対策を解説します。

リフォーム業界に忍び寄る「連鎖倒産」のリスク

国土交通省のデータによると、2024年度の建設業倒産件数は前年より増加傾向。

特に中小のリフォーム会社に多く見られます。

元請けがこうした負担に耐えられず、突然倒産。

下請けや協力会社が巻き込まれて、工事代金が回収できないというケースが増えています。

ある中堅リフォーム会社の社長は、元請けから継続的に仕事を受けていたものの、ある日突然の倒産通告。
すでに仕上げ工事まで完了していた3件分の支払い、合計約400万円が宙に浮きました。

「1件でも赤字案件があったら倒産する、そんなギリギリの経営をしていたことに気づかされました」

この社長はその後、自社の財務を見直し、元請け依存を減らし、自社集客を強化する方向に舵を切りました。

全体の売上の6割以上を1社に依存している場合、非常に危険です。

1社が倒れるだけで連鎖倒産のリスクが一気に高まります。

→ 複数の元請け先を持つ／自社集客を増やすのが鉄則です。

元請けからの入金が「60日後」などになっていませんか？
工事の完了と同時に「請求」「入金」まで見届けられる仕組みに見直す必要があります。

→ 契約書の内容を定期的に見直す／前金・中間金の導入も検討を

帳簿上は黒字でも、手元資金が足りなければ会社は回りません。
毎月の資金繰り表を作成し、現金残高の推移を把握しましょう。

→ 経理スタッフ任せにせず、社長自身が数字をつかむことが重要です。

未回収工事費の問題は、「元請けに頼らざるを得ない体質」から生まれます。
自社で直接お客様を獲得できれば、利益率も高く、リスクも低減できます。

たとえば、

これらは中小企業でも少ない予算で実行可能です。

実際、WEBからの問い合わせを月間20件以上獲得している小規模リフォーム会社もあります。

リフォーム業界は今、“自立型経営”へとシフトするタイミングです。
元請け任せではなく、自社で集客し、自社で契約する

この構造が、未回収金・倒産リスクからあなたの会社を守ります。

そしてそのために必要なのが、「WEB集客の仕組み」です。

株式会社JACOFでは、リフォーム会社向けに「地域密着型WEB集客セミナー」を開催中です。

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倒産リスクから会社を守るのは「受け身」ではなく「攻め」の姿勢です。

まずは、できる一歩から。
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