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工務店の倒産は“集客不足”が9割の原因？今すぐ見直すべき3つの施策
こんな不安、ありませんか？
・現場は動いているのに、先の受注が読めない
・紹介やリピーターに頼りきりで、新規が来ない
・同業の工務店が倒産したという話をよく聞くようになった
それ、”集客の構造”に原因があるかもしれません。
・現場は動いているのに、先の受注が読めない
・紹介やリピーターに頼りきりで、新規が来ない
・同業の工務店が倒産したという話をよく聞くようになった
それ、”集客の構造”に原因があるかもしれません。
倒産の影にある“集客の失敗”
帝国データバンクの発表によると、ここ数年で建設業・工務店の倒産件数は上昇傾向にあります。
その背景には、資材高騰や人手不足といった外的要因もありますが、現場で見聞きする限り、もっと根本的な原因があります。
それが、「安定的な集客ができていない」ということです。
・「紹介頼みで受注が読めない」
・「広告を出しても反応が薄い」
・「Webのことがよくわからず放置している」
こういった声の先にあるのが、“集客ができない”という状態です。
そしてこれは、どれだけ施工の腕がよくても経営を崩壊させる力を持っています。
では、どうすれば今の時代に合った集客を作り直せるのか？
その背景には、資材高騰や人手不足といった外的要因もありますが、現場で見聞きする限り、もっと根本的な原因があります。
それが、「安定的な集客ができていない」ということです。
・「紹介頼みで受注が読めない」
・「広告を出しても反応が薄い」
・「Webのことがよくわからず放置している」
こういった声の先にあるのが、“集客ができない”という状態です。
そしてこれは、どれだけ施工の腕がよくても経営を崩壊させる力を持っています。
では、どうすれば今の時代に合った集客を作り直せるのか？
見直すべき3つの集客施策
1. 紹介・チラシに偏った集客構造を分散する
多くの工務店が依存しているのが「紹介」「ポスティング」「地域情報誌」などのアナログ集客です。
これらは即効性がありますが、再現性がなくコントロールできないのが欠点。
今すぐ見直すべきは、「Webからの問い合わせを月に何件作れているか？」という点です。
ホームページやGoogleマップ、SNSなど、“探している人に見つけてもらう”仕組み作りが重要です。
これらは即効性がありますが、再現性がなくコントロールできないのが欠点。
今すぐ見直すべきは、「Webからの問い合わせを月に何件作れているか？」という点です。
ホームページやGoogleマップ、SNSなど、“探している人に見つけてもらう”仕組み作りが重要です。
2. 施工事例の“魅せ方”を見直す
ホームページに施工事例が載っていても、以下のようなものでは効果は薄いです。
・写真だけ
・工事の内容が一言だけ
・地域名やお客様の声が載っていない
Googleが評価するのは「一次情報」と「地域性」です。
施工事例には、エリア名・お客様の悩み・施工の工夫・結果・感想まで入れることで、集客記事として機能するようになります。
・写真だけ
・工事の内容が一言だけ
・地域名やお客様の声が載っていない
Googleが評価するのは「一次情報」と「地域性」です。
施工事例には、エリア名・お客様の悩み・施工の工夫・結果・感想まで入れることで、集客記事として機能するようになります。
3. ローカルSEOとクチコミ強化
「工務店 ○○市」「外壁塗装 ○○市」といった検索で上位表示されるには、
Googleビジネスプロフィール（旧マイビジネス）の活用が不可欠です。
・施工事例の写真を投稿
・クチコミを集めて返信する
・地域密着をアピール
これらを定期的にやるだけで、Googleマップ上での表示順位が上がり、“近くの工務店”として自然に選ばれやすくなります。
Googleビジネスプロフィール（旧マイビジネス）の活用が不可欠です。
・施工事例の写真を投稿
・クチコミを集めて返信する
・地域密着をアピール
これらを定期的にやるだけで、Googleマップ上での表示順位が上がり、“近くの工務店”として自然に選ばれやすくなります。
技術よりも、集客の仕組みが生き残りを左右する
良い家を建てる技術があっても、それだけでは生き残れない時代です。
見込み客に「見つけてもらい」「信頼してもらい」「問合せてもらう」ための仕組みを持つこと。
これが、倒産リスクを減らし、地域で選ばれる工務店であり続けるためのカギです。
見込み客に「見つけてもらい」「信頼してもらい」「問合せてもらう」ための仕組みを持つこと。
これが、倒産リスクを減らし、地域で選ばれる工務店であり続けるためのカギです。
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「ホームページはあるけど活用できていない…」
「集客が月によってバラバラで怖い…」
そんな方には、無料の集客診断＆改善アドバイスをご提供しています。
貴社の強みを活かした“仕組みある集客”を一緒に作りませんか？
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