こんにちは！
コンサル課です。
今回は、塗装会社の方で下請けから元請けにシフトチェンジするための集客方法についてご紹介します。
現在は下請けだけど、
いつかは元請けになりたいと考えている塗装会社も多いのではないでしょうか？
しかし、実際に元請けになろうと思っても、
本当に集客できるのか…
どうやって集客すればいいのか…
という悩みをお持ちの方も多いと思います。
今回は、そんな塗装会社におすすめの集客方法についてご紹介します！
塗装会社で下請けから元請けにシフトチェンジしたい方にオススメの集客方法
塗装会社の集客方法
塗装会社で元請けとしての集客方法は下記ですね。
・訪問営業
・チラシ
・ポータルサイト
・ショールーム
・ホームページ
・FC、VC加盟
それぞれ説明すると長くなりますが、
良い点、悪い点があります。
訪問営業は、自分1人でやる分には初期費用はかかりませんから、
始めやすさはありますよね。
しかし、最近ネットでも悪質な訪問営業について書かれていたり、
コロナ禍になって対面を好まない方も多いので、
なかなか話を聞いてもらえないケースもあるそうです。
ましてや、知らない方がいきなり営業してくるわけですから、
当然成約率も低くなります。
なので、効率的なことを考えるとあまりオススメはできませんね。
チラシは、高齢の方にはまだある程度効果がありますし、視覚的に認識しやすいですから良いですが、
最近の傾向で新聞の購読率は年々右肩下がりです。
反響率も1万部配布して2〜3件と言われていますから、
費用対効果もさほどよくありません。
何より、チラシはその時に必要がなければ捨ててしまうのでタイミングが重要になります。
なのでこちらもあまりオススメはできません。
こちらも元請けになり始めたい方には、
初期費用も抑えられますし、ホームページを持ったり
更新することもないので良いですね。
しかし、一件紹介されるごとに費用がかかり、
受注しても費用がかかるので
利益は残りにくいです。
さらに必ず相見積もりになるので、
薄利になったり、受注率も相当低いので、
費用ばかりかかります。
それでもまずは手軽に始められるという意味ではやりやすいかとは思います。
こちらは元請けにシフトチェンジという点で考えた時に、
始めやすさはなですね。
視覚的に見つけてもらいやすいですし、お客様からの信頼は得られるかもしれませんが、
初期費用もかかりますし、維持にも費用がかかります。
またショールームを運営していくので人も必要になります。
さらにイベントや、認知してもらうためにチラシなどもやっていくので、
費用に余裕がある方には向いているかもしれませんね。
こちらは、制作会社にお願いするとなるとページ数などにもよりますが、大体20万円〜ですね。
自分で作ればもちろん数万円でも始められます。
ホームページの良いところは、
更新をしていけば、広告費用をかけずに安定的に集客できます。
そして、一度投稿した記事が無くなることはないので、財産として蓄積していきます。
難しい点としては、
自分でSEOについて勉強する必要がありますし、
投稿する必要もあります。
またサイトの分析もしていかないといけないので、
コツコツやっていく必要があります。
元請けになるための全てが揃っているのがFCの特徴ですね。
集客方法、営業手法などノウハウをすぐに使用することができるので、
ゼロから始める方にとってはとても嬉しいですよね。
また、元請けになるにあたって、
ブランドの看板などが使用できるのもメリットです。
しかし、初期費用はそれぞれ違いますが、
そこそこ費用はかかってしまいますね。
JACOFが勧める集客方法は？
JACOFがお勧めしているのは、
ホームページ集客です！
他と比べて、費用をかけ続ける必要はないですし、
やればやるだけ財産となるからです。
とはいえ、いきなりホームページ集客を始めることもなかなか難しいと思います。
ホームページを作って、
SEOについて学んで、コンテンツや記事を作成して、、、
やることは多いので大変だと思います。
そこで、JACOFでは、そんな塗装会社の社長様のために、
反響率の高いホームページと
SEOなどのホームページ集客ノウハウを提供しております。
ホームページのコンテンツはJACOFが更新をいたしますし、
更新に費用はかかりません。
さらに、サイト分析などもJACOFが行い、ホームページ集客ノウハウをコンサルを通してお伝えします。
もちろん、ご自身で分析や対策をしていけるようにも指導します。
なので、JACOFに加盟すると
記事投稿のみ行うだけでホームページ集客が成功します！
具体的にどんなサービスを提供しているのか気になる方は下記をご覧ください！
資料請求はこちらです！
塗装会社が下請けから元請けにシフトチェンジするための集客方法でオススメなのはホームページ集客です。
始めやすいですし、
一度始めてやり続ければ永遠に集客し続けることができます。
コロナ禍になり、
Webを使うユーザーも増えております。
これから先は必ずWebの時代になりますので、
今からしっかりと取り組んでください！
