10年間での生存率は10％！？リフォーム会社が長く地元で愛される秘密とは？

こんにちは！コンサル課です！

今回は『10年間での生存率は10％！？リフォーム会社が長く地元で愛される秘密とは？』というテーマでお話をしていきます！

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企業の生存率が示す厳しい現実

「会社を立ち上げても10年後には90％が消えている」と聞いたことがある人も多いのではないでしょうか。

起業しても長く続けるのは至難の業ということですね。実際に経済産業省や国税庁、帝国データバンクなどのデータを見ても、企業の生存率は決して高くありません。

特に独立・起業を考えている方にとっては、この数字はかなりシビアに映るかもしれません。

挑戦しようとしても、「そんなに厳しいのか」と一歩踏み出せなくなる人もいるでしょう。

実際、独立すること自体は誰でもできますが、事業を継続させることができるかどうかは全く別の話なのです。

建設・リフォーム業界における起業の現状

建設業界やリフォーム業界では、20代・30代の若い世代が独立するケースが珍しくありません。

フランチャイズに加盟しているオーナーの65％ほどがこの年代で起業しているというデータもあります。

この業界は若手が活躍しやすい環境があるとも言えますが、どの領域で独立するのかによって成功の難易度は大きく変わります。

たとえば、営業経験を活かして独立するなら20代でも十分可能でしょう。

一方で、職人として独立するなら最低でも10年ほどの経験が必要になりますし、大型工事を請け負う場合は建設業許可が必要になるため、それに必要な資格や実務経験が求められます。

つまり、ただ「独立したい！」という気持ちだけでは厳しいのが現実。

業界特有のルールや求められるスキルを理解し、適切なタイミングと準備を整えることが不可欠なのです。

起業して成功する人の資質とは？

独立・起業するためには、緻密な計画や経営戦略が必要だと思われがちですが、それ以上に大切なのが「資質」です。

成功する経営者には共通する特性があります。

1. 起業を悩まない

起業を考えながらも、なかなか踏み出せない人は多いものです。

「準備がまだ足りない」「もっと学ばなければ」と考えているうちに、機会を逃してしまうこともあります。

もちろん計画は大事ですが、それ以上に「まずやってみる」という決断力が必要です。

経営を続けていく中では、迷うことや判断を迫られる場面が山ほどあります。

最初の一歩を踏み出せない人は、いざ経営が始まっても不安を抱え続け、行動に移せず苦労することになるでしょう。

2. 圧倒的なエネルギーと情熱

長く存続している会社の経営者は、例外なく強いエネルギーと情熱を持っています。

「こういう社会を作りたい」「こんな製品を届けたい」といった強いビジョンを持ち、それに向かって寝食を忘れるほど没頭する姿勢があるのです。

この情熱がなければ、競争の激しいビジネスの世界では生き残れません。

どんなに良い戦略を立てても、熱意がなければ続かないのです。

長く愛される企業の条件

起業したからには、会社を長く続けたいと思うのが当然でしょう。

そのために最も重要なのは「お客様を大切にすること」です。

1. お客様に必要とされる存在になる

会社が生き残るためには、お客様に選ばれ続けることが必要です。

どんなに素晴らしい商品やサービスを提供しても、需要がなければ意味がありません。

「お客様が求めるものは何か？」、「どんな価値を提供できるか？」を常に考え、提供し続けることが大切です。

建設・リフォーム業界なら、工事の品質やアフターサービス、現場管理の徹底などが求められます。

2. 変化を恐れない

時代の変化に対応できる企業は強いです。

お客様のニーズが変われば、提供するサービスも変える必要があります。

特に建設・リフォーム業界は地元密着型のビジネスが多いため、地域の特性や時代の流れをしっかり把握しながら、柔軟に対応することが求められます。

3. 独自の強みを持つ

企業が長く存続するためには、他社と差別化できる「独自の強み」を持つことが重要です。

価格競争だけでは長続きしませんし、単に安く提供するだけでは利益を確保できません。

たとえば、あるリフォーム会社は自然検索によるWEB集客力を強みにしており、広告宣伝費を抑えられるため、価格競争力を持つことができます。

その結果、お客様には適正価格で提供しつつ、社員や協力会社には適切な報酬を支払うことができる。

こうした仕組みを構築することで、長期的に安定した経営が可能になるのです。

まとめ

「企業の10年生存率は10％」という厳しい現実の中で、生き残る会社には共通した特徴があります。

・起業を悩まない決断力

・圧倒的なエネルギーと情熱

・お客様に必要とされる存在になること

・変化を恐れず柔軟に対応すること

・独自の強みを持ち、それを磨き続けること

どれも一朝一夕で身につくものではありませんが、経営者として日々意識し、実践していくことが大切です。

起業を考えている人、すでに経営している人にとって、より多くの価値を社会に提供し続けることが、生き残るための鍵となるでしょう。

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