こんにちは！コンサル課です！
今回は『売上に直結する能力、数字に強いリフォーム会社の経営者になるためには』というテーマでお話をしていきたいと思います！
経営者として成功するために、さまざまなスキルが求められることは言うまでもありません。
営業に優れている経営者や、クリエイティブな発想力を持つ経営者、あるいは技術力を背景に経営を行う経営者も多くいます。
しかし、どんな経営者にも共通して必要なスキルとして「数字に強い」という能力が挙げられます。
では、具体的に「数字に強い経営者」とはどのような人なのでしょうか？
例えば、自社の財務状況を的確に把握し、税理士や経理担当者に頼ることなく、自分自身で投資判断ができる経営者を指します。
中小企業では、バランスシート（BS）、損益計算書（PL）、キャッシュフロー（CF）を理解し、必要な時に迅速に意思決定できる能力が求められます。
製造原価や自己資本比率を把握し、これらをもとに経営判断を行うことが大切です。
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数字に強い経営者になるには？｜リフォーム経営支援チャンネル
「経常利益率はどのくらいですか？」という質問に即答できる経営者は意外と少ないものです。
利益率など基本的な数値を把握している経営者はいますが、それ以上に深く理解している人は多くありません。
このような背景には、簿記や会計の基本的な知識が不足していることが原因です。
こうした知識がないまま経営を始めてしまうと、重要な判断の際に税理士に頼るしかない状況になってしまいます。
もちろん、税理士のアドバイスは非常に重要ですが、最終的な意思決定を他人に任せるのではなく、経営者自身が主体的に行うべきです。
数字に弱いことで、投資判断や事業の方向性を誤ってしまうリスクが高まります。
数字に強くなることで、経営における意思決定が迅速かつ合理的になります。
感情や過去の習慣に左右されず、将来を見据えた判断ができるようになるのです。
さらに、数字に強い経営者は優先順位をつけるスピードが速く、どのプロジェクトに注力すべきかを見極める力が高まります。
もう一つの意外なメリットとして、数字に強い人は話が短く、効率的です。
逆に、数字に弱い人は話が長く、要点が定まらないことが多いです。
マーケティングの世界でも、数字に強いことは必須です。
マーケティングはデータに基づく判断が求められるため、数字を読み解く力がなければ効果的な戦略を立てることはできません。
では、どうすれば数字に強くなれるのでしょうか？
まず、数字を単なるデータの羅列として捉えるのではなく、その背後にある傾向や偏差、分布を理解することが重要です。
数字をグラフ化して可視化する習慣をつけると、その変動や背景を読み取る力が養われます。
例えば、売上高の推移や利益率の変動を定期的にグラフ化することで、経営判断に役立つ洞察が得られるでしょう。
日常生活でも、家計簿やダイエット記録、睡眠時間のデータなど、さまざまな数値をグラフ化して管理することが効果的です。
これにより、数字に対する感覚が鋭くなり、ビジネスでも数字に強くなる一歩となります。
経営者として全ての数字を細かく把握する必要はありません。
むしろ、大まかに全体の傾向を理解していれば十分です。
例えば、大手企業の売上高を正確に把握することが必須ではなく、「おおよそどれくらいの規模か」を知っていれば、他社との比較や判断ができるようになります。
この感覚を養うことが、数字に強い経営者への第一歩です。
具体的には、営業一人当たりの平均粗利や社員の平均時間単価など、自社の主要な数字を把握することが重要です。
これにより、無駄な会議や不合理な業務を削減し、効率的な経営を行うことが可能になります。
数字に強くなるためには、まずは「可視化する習慣」を身につけることが重要です。
数字を羅列するだけではなく、表やグラフにしてその傾向を読み取る訓練を日常的に行いましょう。
経営に限らず、家計簿や健康管理など、日常のあらゆる場面で数字を扱うことで、数字に対する感覚が鋭くなります。
このような日常的な練習を通じて、経営者としての判断力も向上し、ビジネスにおける重要な数字を見逃すことなく、的確な意思決定ができるようになるのです。
例えば、社員の平均時間単価が3,000円だと仮定し、20人の社員が2時間の会議を行う場合、その会議のコストは12万円になります。
こうしたコスト意識を持つことで、無駄な会議や業務を減らし、会社全体の効率を上げることができます。
数字に強い経営者は、こうした日常の小さな判断の積み重ねが、最終的に大きな成果を生むことを理解しています。
数字に強くなるためには、まず「数字を好きになる」ことが重要です。
数字を単なるデータとしてではなく、興味を持って分析し、可視化することで、その面白さや重要性に気付くことができます。
経営者であれば、日常的に数字を管理し、分析することで、数字に対する感覚を養いましょう。
最初は身近なことから始め、数字を通じて新たな視点を得ることが、数字に強い経営者への第一歩となるのです。皆さんもまずは、身近な数字から挑戦してみてはいかがでしょうか？
また、現在当社が主催しているセミナーでは集客のためのノウハウを根拠のある数字を使って詳しくお話をしています！
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