工務店経営において「下請けメインの仕事」に限界を感じたことはありませんか？
元請けの仕事に依存すると、案件の増減が元請けの都合に左右され、不安定になりがちです。さらに、コロナ禍や物価高の影響で、「このままで本当に大丈夫なのか？」と感じている方も多いでしょう。
しかし、今の時代は「直請け」にシフトすることが可能です。そして、そのための最も確実な手段が【WEB集客】です。
下請け業務が中心の工務店は、仕事の受注が元請け次第になります。
・仕事が増える時もあるが、急に減ることもある
・価格が元請けに決められ、利益率が低い
・長年の取引があっても、突然契約が打ち切られることがある
この状況を打破するには 自社で集客し、直接お客様とつながる ことが必要です。そこで、WEBを活用した集客が欠かせません。
「ホームページを作っても集客できない」「WEBは難しくてよく分からない」
そう思っている方も多いでしょう。
しかし、それは 勘違いです。
あなたが新しいサービスを探すとき、まず何をするでしょうか？
インターネットで検索するはずです。
そして、検索結果に表示されたホームページを見て、「この会社に頼んでみよう」と決める。
リフォームを考えているお客様も、まったく同じ行動をとります。
つまり、工務店のホームページも適切に運用すれば、お客様から選ばれるようになるのです。
WEB集客で成功するためには、以下のことを実践しましょう。
工務店にとって最も強いコンテンツは 施工事例 です。
・どんなリフォームをしたのか
・施工前と施工後の写真
・お客様のどんな悩みが解決されたのか
このような記事を定期的にホームページで発信することで、「実績がある工務店」として信頼されます。
ホームページにどんな記事を載せるかは、お客様がどんなキーワードで検索しているかを知ることが重要です。
我々は屋根工事関連であれば「屋根工事」「屋根修理」「屋根リフォーム」などを想像しがちです。
ただ、果たしてすべてのお客様がそのようなキーワードだけで検索しているのでしょうか？
WEB集客においてはキーワードを意識して記事を作ることで、検索結果で上位に表示されやすくなります。
そのためにはどのようなお客様がどのようなキーワードを使用するか、理解していると効率的な記事作成、運営に繋がります。
「本当にWEB集客で工務店の売上が伸びるの？」と疑問に思う方もいるかもしれません。
全国のリフォーム会社のWEB集客を支援する株式会社JACOFでは、数々の成功事例があります。
・ホームページ経由の問い合わせが3倍になった工務店
・それまで訪問営業しかしていなかった会社がネットだけで月10件の成約を獲得
・下請け中心だった工務店が直請けで安定した経営にシフト
このような実際の成功事例を学ぶことで、最短距離で結果を出すことができます。
JACOFでは、定期的にWEB集客に特化した無料セミナーを開催しています。
・Zoom開催のため、全国どこからでも参加可能
・移動の手間なし！パソコン・スマホで簡単に視聴OK
・WEB集客で成功するためのノウハウを、具体的な事例とともに紹介
いきなりセミナーよりもまずは相談したい方はこちらから。
リフォーム業界では、訪問販売によるトラブルが増加しています。
国民生活センターによると、2022年の訪問販売によるリフォーム工事の相談件数は10,099にのぼります。
参考サイト：
国民生活センター「訪問販売によるリフォーム工事・点検商法」訪問営業に頼るよりも、正しいWEB集客を実践することで、安定した集客を実現できるのです。
・下請け中心の工務店は、元請けの都合に左右されやすい
・直請け案件を増やすためには WEB集客が確実な方法
・「ホームページは難しい」は 誤解！お客様の行動を知れば集客できる
・成功事例を参考にすれば、最短で結果を出せる
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