リフォーム業界のWeb集客における目標の設定とそれに対する行動の必要性
例えばリフォームで言うのであれば、営業1人当たり年間5,000万円の売上目標。
月間で言えば約420万円。
受注単価100万円なら月4件の受注。
受注率が30％なら月に14件商談すれば達成できますよね。
次に、月14件商談するためには、発掘や反響などが必要ですよね。
ここは様々なやり方があると思います。
訪問販売なのか、チラシなのか、それともホームページなのかなど。
どれをとっても費用だったり、労力がかかってしまいます。
でも何かしらの行動をしなければ絶対に目標は達成できません。
そうなんです、目標達成には必ず「行動」が必要なのです。
例えばホームページ集客なら更新作業が必要です。
ホームページ集客の基本は
「アクセス数×反響率＝お問い合わせ数」
このアクセスを増やしていかなければどんなに良いホームページだったとしても
お問い合わせは増えていきません。
アクセスを集めるために、投稿を行ってお金をかけずに集客するケースや、
費用をかけて広告に出稿して集めるケースと様々ありますが、
お金をかけずにアクセスを集めるのであれば、
「投稿」をする必要があります。
厳しいことを言いますが、
毎日現場に行って、帰ってきたら事務作業して、
気付いたら夜になってても、どんなに疲れていても、
目標を達成したいのであれば
ホームページを更新しないといけないんです。