冬はリフォーム業界にとって“動きづらい季節”といわれます。
外装工事が減り、問い合わせも下がりがち。
「毎年この時期は仕方ない…」と考えてしまう社長も少なくありません。

しかし、実は 冬は“次の繁忙期の売上を大きく左右する準備期間”であり、対策次第でチャンスになる季節 でもあります。

ここでは、冬の閑散期でも売上を落とさず、むしろ強い会社へ成長するための実践的戦略をご紹介します。

冬は “見込み客の育成（ナーチャリング）” に最適な季節

冬にすぐ工事が決まらなくても、
問い合わせ・資料請求・見積り依頼 は「春〜夏に動きたい」潜在客である可能性が高いです。

この見込み客に対して、

• ・季節に合わせたリフォーム提案メール

• ・施工事例と価格のわかる資料

• ・補助金情報の案内
  
  

を定期的に送り、興味を継続させることで、 繁忙期の受注率が大幅にアップします。

内装リフォームの強化で冬の受注を安定させる

冬は外壁・屋根などの外装工事が少なくなる代わりに、
水廻り・内装リフォームが動きやすい時期 です。

特にニーズが高いのは、

• ・断熱リフォーム

• ・給湯器交換

• ・トイレ・浴室などの生活改善系

• ・在宅時間が増える家庭向けの内装工事
  
  

こうした 季節需要に合わせたキャンペーンやチラシ を出すことで、冬でも安定した売上につながります。

冬は“資産”をつくる時間：WEB強化が最重要

繁忙期には手が回らない WEB集客の整備 を、冬に徹底的に行う企業は強いです。

• ・ホームページの導線改善

• ・LINE公式・SNSの運用開始

• ・Googleビジネスプロフィール（MEO）の強化

• ・施工事例の追加

• ・ブログ更新でSEO強化
  
  

これらはやった分だけ成果が返ってくる資産作りです。

春になって動く顧客は まずネットで検索します。
冬のうちにWEBの整備ができている会社が、繁忙期の問い合わせを一気に獲得できるのです。

既存顧客へのアプローチで“紹介”を増やす

冬は時間がある分、過去のお客様に連絡するチャンスです。

• ・点検訪問

• ・季節の挨拶DM

• ・小工事キャンペーン案内

• ・アフターフォロー連絡
  
  

これを行うと、
小工事・追加工事が発生し、紹介の発生率も大幅に上がります。

閑散期こそ「社内の仕組みづくり」で差がつく

冬のうちに、

・営業トーク・見積りフローの改善

・社内マニュアルの整備

・写真撮影ルール・現場管理体制の強化

を行うことで、繁忙期の“取りこぼし”を減らせます。
閑散期にどれだけ準備できるかで、会社の売上曲線は大きく変わります。

冬の閑散期は“売上を伸ばす準備期間”

冬をただ耐える時期にするか、

次の繁忙期の飛躍に向けた“投資の季節”にするかで、会社の成長スピードは大きく違います。

• 見込み客育成

• 内装需要の取り込み

• WEB集客強化

• 既存客フォロー

• 社内改善

この5つを進めることで、冬は確実にチャンスへ変わります。

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ぜひ一度参加してみてください。