今回は、中小リフォーム業者にとって重要な戦略である「ランチェスター戦略」について、わかりやすく解説していきます。

まず、ランチェスター戦略とは、弱者が強者に勝つための法則の一つです。

これは、戦争の戦略から派生したもので、弱者と強者の戦い方を示すルールです。

具体的には、「ランチェスター法則」と「ランチェスター戦略方程式」があり、経済活用に応用されています。

弱者の戦略とは、質と量に焦点を当てた戦略です。

つまり、質と量の両方を最適化して戦うことが重要です。

一方、強者の戦略は、広域戦や遠隔戦、確率戦に適した戦略で、兵力の数が重要視されます。

ビジネスにおいて、弱者とは中小零細企業であり、強者は市場を支配する大企業とされがちですが、ランチェスター戦略では、競合状況に応じて強者と弱者が変動します。

強者は競合局面において市場占有率の一位企業を指し、弱者はそれ以外の競合全体を指します。

ビジネスにおいて、強者は自社の強みを活かして差別化し、75％のシェアを獲得することが重要です。

具体的には、製品、価格、流通、広告・プロモーション、サービスメンテナンス、地域・エリアの６つの点で差別化することが効果的です。

特に、WEB集客は弱者でも強者でも有効な戦略です。

弱者は地域やキーワードに焦点を当てて徐々にシェアを拡大し、強者は広告戦略を徹底的に行うことでシェア を維持します。

ランチェスター戦略の基本はNo.1を目指すことです。

中小リフォーム業者も、自社の強みを活かして地域No.1を目指しましょう。

JACOFでは、地域No.1を目指すリフォーム業者をサポートしています。

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