人手が足りない”は言い訳？元受けとして生き残るための協力会社戦略

「案件はある。でも職人が足りない…」
「信頼できる協力会社が見つからない…」

このような声を、外壁塗装会社の経営者から数多く耳にします。
特に元受け案件が増え始めた会社にとって、人手不足や連携体制の不備は命取りになりかねません。

しかし、果たして“人手が足りない”というのは本当の問題でしょうか？
もしかすると、それは【準備と仕組みが整っていない】だけかもしれません。

元受けとして生き残っていくために欠かせない“協力会社戦略”について解説します。

「人手不足」は問題の本質ではない

職人の高齢化や若手不足、建設業界の慢性的な人材難。
確かに人手不足は業界全体の課題です。

しかし、本当に課題なのは“人がいない”ことではなく、“信頼して任せられるチームが作れていない”ことではないでしょうか。

多くの元受け会社が陥る罠、それは「協力会社は自然に集まってくるはず」という思い込みです。
ですが、協力会社側も「この元請けと組む価値があるか？」を見極めて動いています。

選ばれるための仕組みがなければ、優良な協力会社は他社へ流れていってしまうのです。

協力会社が元受けに求めるのは、単なる“仕事量”だけではありません。

これらの条件を満たす元受けには、協力会社も長期的なパートナーとして関わりたいと考えます。

つまり、【選ばれる元受けになる＝人材に困らない】という構図を作ることが、根本的な解決策なのです。

外壁塗装の元受け案件は、地域密着型が多く、現場対応力とスピードがカギになります。
繁忙期に仕事を断るような事態を避けるには、
複数の協力会社と常時連携できる体制を作っておくことが重要です。

これらは決して特別な取り組みではありません。
「元受けとしての覚悟」を形にするだけのことなのです。

「協力会社がいても、案件がなければ意味がない」
「集客が増えても、人手がなければ受けられない」

実は、集客と施工体制は“車の両輪”です。
どちらかが欠ければ、会社の成長は止まってしまいます。

そこで注目されているのが、
WEB集客で案件を安定的に獲得し、協力会社と共に現場を回す仕組みです。

紙媒体や紹介任せだった受注方法から脱却し、
ホームページやブログ、SNSを活用して地域の見込み客に直接アプローチできるようになれば、協力会社との連携を生かした“元受けモデル”が実現可能です。

「そろそろ下請けを抜け出したい」
「もっと利益の残る元受け仕事を増やしたい」
「でも、集客や仕組み作りがわからない…」

そんな方に向けて、
JACOFでは“WEB集客で元受け体制を築く”ための無料セミナーを開催しています。

このセミナーでは、

などを具体的にお伝えしています。

人手が足りない”という言葉の裏には、本当は「仕組みが整っていない」という課題が潜んでいます。

協力会社に選ばれる元受けへ。
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その一歩を、今、踏み出してみませんか？

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