ホームページ制作を失敗したくない塗装会社の経営者が知るべきこと
最初はいつ芽がでるのかも、いつ実るかも分からない中で毎日水やりをして、品種に合った肥料をタイミングよく与え続ける。
そうすることで、やがてお問合せという実となって利益を享受することができます。
ネット集客の勉強をされている方であれば、”ロングテール集客”などのことばを聞いたことがあるのではないでしょうか？
ロングテール集客とは、塗装を検討しているお客様が実際に打ち込んだ検索キーワードにおいて、横軸に検索回数の多い順にキーワードを並べたときに、長いシッポを持った怪獣を横からみたような図になることから、この名がつきました。
怪獣を本体部分とシッポに分けたときに本体部分が検索回数の多いキーワード、誰でも思いつくような「外壁塗装」などになります。
このキーワードは誰でも思いつくがゆえに競合が多く、後発であればあるほど、このキーワードで自社ホームページにたどり着いてもらおうと思っても不可能です。
後発でもネットで戦っていくには、本体ではなくシッポの部分を狙います。
シッポの部分は検索回数の少ないキーワード群で、建築のプロであればあるほど思いつきません。
たとえば、「陸屋根の防水」を検討しているお客様は陸屋根なんて言葉は知りません。
「平らな屋根 雨漏り予防」なんてキーワードで検索する人もいるはずです。
こんなの思いつきませんよね？思いつかないのが普通です。
ただ、このロングテールは全長の割合でいうと、シッポの部分が80％以上も締めるんです。
つまり、競合がいない、誰も狙っていないキーワードが無数に存在するんです。
地域密着型営業の塗装会社がホームページ集客を導入するなら、このロングテールのシッポを狙いましょう。
地域密着型営業の塗装会社はロングテールを狙うべき理由が分かったところで、じゃあどのようにして行動するべきか。
結論から言うと、
・大量のページを生成し続ける
・すべてのキーワードで上位表示を狙う
この2つが重要になります。
日々コツコツと大量のページを生成して、お客様のどんなにキーワードにも上位表示してアプローチできるようにする、簡単なようですが個別単体ではこれらを実現するのは難しい塗装会社がほとんどです。
理由としては、まず大量のページを生成し続けるのにも記事の書き方が分からない。
そして、上位表示を狙えるキーワードが自身では選定ができなくて無駄に膨大な時間を浪費してしまうからです。
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