集客の天才に学べ！外装リフォーム会社が結果を出すための3つのコツ

こんにちは！コンサル課です！

今回は『集客の天才に学べ！外装リフォーム会社が結果を出すための3つのコツ』というテーマでお話をしていきます！

集客がうまくいかないのは、能力のせいじゃない

「なんであの会社はいつも仕事があるんだろう」

「うちは真面目にやってるのに、なんで問い合わせが少ないんだろう…」

そんなふうに感じたこと、ありませんか？

でも実は、それ“あなたの能力が足りないから”じゃないんです。

むしろ、現場では一生懸命。

手抜きもせず、地域のことも考えて丁寧に仕事をしてる。

そんな会社がうまくいかないのは、単に「知られてない」から。

つまり、“見込み客の目に届いていない”だけなんですよね。

そして、そういう「届く工夫」をしているのが、世間で“集客の天才”と呼ばれている人たちなんです。

でもご安心ください。

彼らがやっていることって、実は特別な才能やセンスが必要なわけじゃないんです。

ちゃんと見ていけば、「あ、これならうちでもできそうだな」と思えることばかり。

次は、そんな天才たちが“やってないこと”、つまり「やらないことで成果を出しているムダの省き方」をお話しします。

集客の天才がやっていない「ムダなこと」

意外かもしれませんが、集客のうまい会社って「やらないこと」をめちゃくちゃ意識してます。

つまり、効率悪いことには手を出さない。

これ、天才と呼ばれる人の共通点です。

では、彼らがやっていないことって何か？ 代表的なのは以下の3つです。

・とりあえず撒くチラシ
効果測定もせず、とにかく撒いて終わり。反響が見えないやり方は、もう過去のもの。

・SNSをとにかく更新
「毎日投稿しなきゃ！」と頑張っても、地域密着の外装リフォームにおいてはSNSよりも検索対策の方が確実に成果につながるケースが多いです。

・「紹介だけでやってきたから」で何もしない
紹介はありがたい。でも紹介が減ったら？ 安定した集客の仕組みがないと、未来が不安定なままです。

つまり、「動いてる＝成果が出る」じゃないってことです。

“本当に成果につながること”に集中して、それ以外はやらない。

それが集客の天才たちのやり方なんです。

では、彼らが実際にやっている「続けてること」って何なのか？

次のパートでその中身を具体的に見ていきましょう。

集客の天才がやっている「当たり前だけど続けていること」

集客がうまい会社の社長に話を聞くと、

「いや、特別なことはしてないんですよ」なんて言うんですが…

これが、だいたい“当たり前のことを当たり前に継続している”んですよね。

たとえば、こんな取り組みです。

・地域名を入れたブログ記事を週1回投稿
「〇〇市　屋根修理」みたいな地域密着型キーワードで検索されるように、定期的に記事を書いてます。内容は、施工事例・お客様の声・よくある質問など。書くのは面倒でも、地味に効いてきます。

・Googleビジネスプロフィールを毎月更新
写真の追加、口コミへの返信、営業時間の修正など、当たり前のようで実はやってない会社が多い。これだけで検索からの信頼度は一気に上がります。

・施工事例を自社サイトにアップし続ける
過去の実績は“静かな営業マン”。お客様に「この会社、こんな工事やってるんだな」と見てもらうことで、勝手に信頼が貯まります。

これらは地味です。でも続けている会社には、必ず“反響”という形で返ってきています。

しかも、コストもほとんどかからない。

この「小さな積み重ね」こそが、集客の天才たちの正体なんです。

じゃあ、なぜこのやり方が外装リフォーム業界にマッチしてるのか？

その理由を次のパートで解説します。

リフォーム会社こそWEBに力を入れるべき理由

「うちはネットより現場が勝負だ」

たしかに、それは正しいです。リフォーム業は信頼がすべてですし、工事の質が良くなければ、どれだけ集客できても意味がありません。

でも、ちょっと冷静に考えてみてください。

どれだけ腕が良くても、お客さんに見つけてもらえなければ…？

どんなに誠実な会社でも、知られていなければ選ばれません。

今の時代、9割以上の人が「リフォーム　地域名」で検索して業者を選んでいます。

つまり、WEB上に存在していない＝お客さんの選択肢に入っていないってことなんです。

しかも、Web集客って“営業の手間が激減する”んですよ。

飛び込みやポスティングのように、体力や精神力を削ることもない。

24時間365日、ホームページやブログが勝手に営業してくれるようなものです。

さらに、Webで来たお客さんって「すでに興味がある状態」で問い合わせてくれるから、商談の場でも信頼関係ができあがっていて、成約率が上がる傾向にあります。

リフォーム会社こそ、現場と並行して“Webでも信頼を積み重ねていく”時代です。

では最後に、ここまでの内容をまとめて、「集客の天才たちに共通する考え方」と「いま動くべき理由」を整理しておきます。

まとめ：もう才能に頼らない。仕組みで勝つ時代

「集客ってセンスとか営業トークのうまさが必要なんじゃないか」

そう思ってしまいがちですが、実際には“仕組みをつくれるかどうか”が大きな差を生んでいます。

集客の天才たちがやっているのは、難しい戦略でも、派手な広告でもありません。

・ムダなことをやらない

・成果につながることをコツコツやる

・Webを使って“見つけてもらえる仕組み”を持っている

この3つだけなんです。

リフォーム業界のように地域密着で信頼が物を言う業種だからこそ、一度Webで認知を広げていくと、長期的に安定した問い合わせにつながります。

チラシを何万枚撒くより、1本のブログ記事が反響を呼ぶ時代。

「自分にはムリかも…」と思っていた方にこそ、“仕組みで勝つ”Web集客をはじめてほしいと思います。

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