外壁塗装のチラシ集客効果が激減している理由と新たな顧客獲得手段
日本新聞協会が公表したデータによると、スポーツ紙を除く一般紙の発行部数は2000年の約4,740万部から、2021年には約3,000万部へと減少。
つまり、ここ20年で35％以上発行部数が減少しているということです。
また、世帯あたりの新聞購読数も1.13部から0.57部に半減しています。
新聞の発行部数が減ることで、折込チラシを届けられる世帯や人が減少しているのは明らかです。
では、何がこのような現象を引き起こしているのでしょうか？
間違いなく、インターネットの普及が大きな要因です。
現在、多くの人が紙の新聞を取らず、代わりにネットで情報を得ています。
特に、折込チラシを見るのは帰省した際くらいだという方も多いでしょう。
国内のリフォームマーケットはここ20年間、約6兆円前後で横ばいを推移しているのが実情です。
以前は、情報収集の選択肢が折込チラシだけだったため、コンバージョン率（CVR）は高かったでしょう。
しかし、最近ではメーカーやリフォーム会社が大型ショールームを設けたり、ホームセンターや小売店がリフォーム業務を始めたりする動きが顕著です。
さらに、インターネットが最も手軽で、気軽に情報を検索できる手段として登場したため、非対面で業者選びができるという利点が際立っています。
つまり、折込チラシの反響率が下がるのは自然な流れと言えます。
特にデータによると、新聞購読者は年代を問わず減少しており、特に20代から40代の購読者の割合が顕著に下がっています。
家を建てて、長期間にわたりメンテナンスを考えなければならない世代に、折込チラシが届かなくなっているという現実は、多くの経営者にとって厳しいものです。
従来の広告手法である折込チラシやポスティング、テレビ、ラジオなどのフロー型集客は、効果が一時的であり、常にコストがかかるというデメリットがあります。
特に、広告費用が上昇する中で、収益を上げるのが難しくなっているのが現実です。
一方で、インターネット集客は「ストック型広告」として資産を築く方法とも言えます。
時間をかけてコンテンツを作成し、それをネット上に残すことで、アクセスや反響が増える仕組みが構築されます。
この手法では、広告宣伝費をかけずに集客数を増やせる可能性があるため、多くの中小企業である塗装会社にとって非常に魅力的な選択肢となります。
