リフォーム業界の経営者からよく聞かれる悩みのひとつに、
「売上は出ているのに、なぜか現金が残らない…」
という声があります。
数字上は順調に受注しているのに、月末になると資金繰りに追われる。
この状態が続くと、いくら案件があっても会社の成長は止まり、最悪の場合は黒字倒産という事態を招きかねません。
ではなぜ、このような“お金が残らない”状況に陥ってしまうのでしょうか？
リフォーム工事は「着工前に一部入金」「完工後に残金入金」といった流れが多い一方で、
職人さんへの外注費や材料費は先払い・即金対応が必要になることがあります。
この入金と支払いのタイミングのズレが大きいほど、手元資金は圧迫されていきます。
「仕事が取れたから安心」と思っていても、適切な粗利管理ができていないと、受注すればするほど利益が薄くなるケースも少なくありません。
材料費の高騰や職人単価の上昇に気づかず、赤字案件を積み上げてしまうこともあります。
リフォーム業界では依然として「ポータルサイト」や「紹介料」に依存した集客が多く見られます。
確かに短期的に仕事を得られる手段ではありますが、高い手数料や掲載料が利益を圧迫し、資金繰りを悪化させる原因になっています。
資金繰りの不安を解消するためには、まず利益率を確保できる仕組みづくりが欠かせません。
そのためには、外注や材料費の管理だけでなく、自社で安定して見込み顧客を獲得できる集客体制を構築することが最も重要です。
ポータルサイトや紹介に依存しない、自社ホームページやWEB施策による直接集客ができれば、
利益率を保ちつつ長期的に安定した経営が可能になります。
もし、あなたの会社も「仕事はあるのにお金が残らない」と感じているなら、まずは集客構造の見直しから始めてみてください。
株式会社JACOFでは、リフォーム業界に特化したWEB集客セミナーを開催しています。
資金繰り改善に直結する「安定集客の仕組みづくり」を具体的に学べる場です。
ぜひ一度ご参加いただき、貴社の経営改善のヒントを掴んでください。
