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外壁塗装の案件が薄い…そんな時こそ業者が取り組むべき差別化戦略

外壁塗装の案件が薄い…そんな時こそ業者が取り組むべき差別化戦略

外壁塗装業界は、春や秋といった繁忙期には案件が集中しますが、
季節や景気によって「案件が薄い」時期が必ず訪れます。

こうした時期にただ待っているだけでは、会社の成長どころか、経営が停滞してしまう危険性も。

では、業者として案件が薄い状況に直面したとき、どんな差別化戦略を打ち出せば良いのでしょうか？

1. 「価格競争」ではなく「価値提供」で差別化する

案件が少ない時に陥りやすいのが「値下げで受注を取る」という選択です。
しかし価格競争は長続きせず、利益を削ってしまいます。

大切なのは「安さ」ではなく「安心・信頼・品質」という価値をどのように伝えるかです。

たとえば、施工中の写真を細かく共有する、塗料の種類や耐用年数をわかりやすく説明するなど、
「お客様が安心できる情報」を提供することで他社との差を生み出せます。

2. 地域密着型の信頼構築

大手企業に勝つためには「地元で選ばれる存在」になることが重要です。

地域のイベントや商工会に参加する
自社の施工現場をブログやSNSで紹介する
施工後のお客様の声を積極的に発信する

こうした取り組みは、地域に根付いた業者としての信頼感を高め、案件が薄い時期でも問い合わせにつながりやすくなります。

3. WEB集客を強化する

現代の顧客はまずインターネットで情報を探します。

にもかかわらず、外壁塗装業者の多くは「紹介頼み」や「ポータルサイトに依存」しているケースが多いのが現実です。
自社のホームページやブログ、Googleビジネスプロフィールの整備は必須です。

施工事例を写真付きで紹介したり、専門的な解説を記事にしたりすることで「検索される会社」へと育てることができます。

案件が薄い時期こそ成長のチャンス

案件が少ない時は不安になりがちですが、だからこそ差別化戦略に取り組む絶好の機会でもあります。

価格以外の価値を磨き、地域での信頼を高め、
そしてWEB集客を強化することで、案件が薄い状況を打開できるはずです。

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地域密着型のマーケティング支援を行っています。
多くの加盟店が「案件が薄い時期の問い合わせ増加」に成功しています。

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