黒字なのに倒産！？リフォーム会社が陥りがちな“資金ショート”の落とし穴

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「黒字で倒産って、そんなこと本当にあるの？」

経営にある程度関わっている方なら、一度は耳にしたことがあるかもしれません。実はこれ、特にリフォーム業界では他人事ではありません。

建設業界全体の2024年の倒産件数は、なんと1890件。

ここ10年で最多だったそうです。そしてその中には、ちゃんと利益が出ていたはずの会社、いわゆる“黒字倒産”も含まれているんです。

では、なぜ黒字なのに倒産してしまうのか。

今回はその理由と対策、さらにキャッシュフローを安定させるためのヒントを、実際の経営者の声をもとにご紹介します。

黒字倒産の原因は「お金がない」というシンプルな事実

結論から言うと、黒字倒産の直接的な原因は「資金ショート」です。

帳簿の上では黒字でも、現金が手元になければ、支払いができません。請求書が回ってきても、振り込むお金がない状態になってしまえば、それはもう“倒産”というわけです。

資金ショートの背景にはさまざまな要因があります。

・売掛金の回収が遅れている

・設備投資にお金をかけすぎた

・在庫を抱えすぎて現金化できない

・銀行からの融資が止められた

どれも日々の経営の中で「つい」やってしまいがちなことばかり。

でも、手元にキャッシュがしっかりあれば、こうしたことがあっても乗り越えられるんです。

だからこそ、「現金を厚く持つ」って本当に大事なんですよね。

キャッシュを守るためには“月次決算”がカギ

では、その現金の流れをどう把握するのか。そこで出てくるのが「月次決算」です。

ある経営者の方は、毎月税理士さんと一緒にPL（損益計算書）、BS（貸借対照表）、CF（キャッシュフロー計算書）を確認しているそうです。

この“財務三表”を毎月チェックすることで、こんなことが分かるようになります。

・売上の伸びや粗利率の推移

・コスト構造の変化

・現金の増減やキャッシュポジション

・利益剰余金や借入金の状況

ざっくり言えば、「儲かってるけど、お金が減ってる」なんてことに、早い段階で気づけるんですね。

特にBSを見るときは、“流動資産”と“流動負債”のバランスに注目です。

流動比率（流動資産÷流動負債）が100%を切っていたら、短期的な支払い能力に問題があるサインかもしれません。

また、流動資産の中でも「売掛金」や「棚卸資産」が多すぎると、すぐに現金化できない資産に偏っているということ。

こういったことを毎月チェックしていくことで、資金ショートの兆しに早く気づけるようになります。

「売掛金が回収できない」リスクを減らすには元請け化が近道

資金繰りを悪化させる代表的な原因のひとつが「売掛金の回収不能」です。

特にBtoB、つまり下請けで仕事を受けていると、元請けの倒産や支払遅延のあおりを受けやすくなってしまいます。

じゃあ、どうすればいいのかというと…答えはシンプル。「BtoC」にシフトすることです。

エンドユーザーから直接受注するようにすれば、基本的に代金は直接回収できます。

現金回収のタイミングもこちらでコントロールしやすくなりますから、資金ショートのリスクもかなり軽減されます。

もちろん、BtoBから一気にBtoCに切り替えるのはハードルが高いかもしれません。

でも、徐々に軸足を移していくことならできます。

元請けとの関係を気にして二の足を踏んでいる方もいらっしゃるかもしれませんが、実はそこまで気にしなくても大丈夫です。

「地域の仲間として一緒に成長していくべき」

そんな考えを持っている経営者の方もたくさんいらっしゃいますし、むしろ応援してくれることだってあります。

気になるなら、まずは一言伝えてから始めてみてください。誠実に向き合えば、きっと分かってもらえます。

黒字倒産を防ぐために、社長がすぐに始められること

ここまでのお話をまとめると、黒字倒産を防ぐために必要なことは、そんなに難しいことではありません。

・月次決算をして毎月の資金の流れを把握する

・現金を厚く持ち、キャッシュポジションに余裕をもたせる

・利益にならない在庫や固定資産を増やしすぎない

・下請けから脱却し、売掛金回収リスクの少ないBtoCへシフトする

・そして何より大切なのは、「数字に目を向ける習慣」を身につけることなんです。

・今この瞬間にいきなり会社を変えることはできません。

でも、習慣を変えることなら、すぐにでも始められます。

まとめ：集客の仕組みを持つことが、経営安定の第一歩

黒字倒産のリスクを防ぐには、キャッシュを守るための「習慣づくり」がカギになります。

その中でも、元請けとして自社で集客できる力を持つことは、本当に大きな強みになります。

実際に、元請け化に成功し、WEBから安定的に集客できているリフォーム会社の社長さんたちは、経営の安定感がまるで違います。

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