“案件が多い＝儲かる”は幻想？粗利を増やす経営者の新・常識

「今月も仕事はたくさんある。でも、思ったより利益が残らない…」

そんなお悩みを抱えるリフォーム会社の経営者の方、多いのではないでしょうか？

職人も動いている。現場も回っている。

案件数はそれなりにこなしている。それでも、粗利が思うように残らない。

このような悩みがあるのなら、いま一度「案件数＝売上」だけに頼る経営を見直す時期かもしれません。

案件数を増やしても、利益が増えない理由

そもそも、なぜ案件数が多いのに儲からないのか。

原因は大きく分けて、以下の3つです。

とくに深刻なのは、「とにかく数をこなすしかない」という受け身の姿勢。

このスタイルでは、いくら案件を獲得しても、粗利が残りにくく、経営が不安定になります。

今、必要なのは「件数を追う」から「利益を残す」への転換です。

私たちがサポートしてきた中で、継続的に業績を伸ばしている会社の多くが、共通して実践していることがあります。

それは、「案件を絞り、単価と粗利を確保する」戦略です。

具体的には、

つまり、「自分たちでお客様を集め、直接契約できる体制を作る」ことで、中間マージンを減らし、粗利を最大化しているのです。
しているのです。

もちろん、今すぐすべての仕事を元請けに変えるのは現実的ではありません。

ですが、1件でも「自社集客の案件」を増やしていくことで、経営のバランスは大きく変わります。

たとえば、1件あたり30万円の粗利が見込める元請け案件を、月に3件獲得できるようになれば、90万円の粗利が安定して見込めるようになります。

これが、会社の“心の余裕”を生み、安定した経営基盤づくりへとつながっていきます。

では、どうやって元請け案件を増やすか？

そのカギを握っているのが「WEB集客」です。

ただし、闇雲にホームページを作っても効果は出ません
重要なのは、以下のようなポイントを押さえた「リフォームに特化したWEB戦略」です。

これらを押さえることで、月数件の“粗利案件”が自然と入ってくる仕組みができます。

私たち
JACOFが展開する「街の外壁塗装やさん」「街の屋根やさん」では、こうしたWEB集客の仕組みを標準装備。

ただのホームページではなく、「お問い合わせが来る」WEBサイトを持ち、月に数件の元請け案件を獲得していくサポートを行っています。

フランチャイズといっても、店舗を構える必要はありません。

地域密着の工事会社さまにこそ向いている、職人経営者のためのWEB集客パッケージです。

実際に加盟された多くの方が、以下のような変化を実感しています。

これからの時代、「仕事はあるけど儲からない」を卒業し、少ない件数でも確実に利益を出す経営が求められます。

そしてそのためには、元請け化とWEBによる直接集客が必須です。

「現場は得意だけど、ネットのことはさっぱり…」

そんな方でも大丈夫。JACOFでは、WEBの運用からマーケティングまで専門スタッフが伴走しながらサポートします。

件数に振り回される経営から脱却し、「自分で選び、稼げる会社」へと変わりませんか？

“粗利が残る”元請け体制は、決して一部の大手だけの話ではありません。

中小企業でも、1人親方でも、きちんと戦略を立てれば実現可能です。

まずは、WEBでお客様に選ばれる第一歩を。

【⇩ JACOFのWEB集客セミナーに参加する】