「営業」と聞くと、どんなイメージをお持ちでしょうか？
飛び込み、チラシ、紹介、地道な訪問。リフォーム業界では、いわゆる“アナログ営業”が長年のスタンダードでした。
もちろん、それらは今でも有効です。しかし、「時代は確実に変わった」と感じている経営者も少なくないのではないでしょうか？

一方で、「SNSやWeb広告って、ウチみたいな小さな会社には難しい…」と思っていませんか？
でも、実はアナログとデジタルを組み合わせた“ハイブリッド営業”こそが、これからの地域密着型リフォーム会社にとって最強の武器になるのです。

今回は、アナログとデジタルの融合によって売上を2倍に伸ばした事例や、実際に取り組むべき戦略、そしてそのヒントが詰まったWeb集客セミナーについてご紹介します。

アナログ営業の強みは「信頼」だが…

リフォーム業界におけるアナログ営業は、お客様との“人と人”の関係性を築くには非常に有効です。
特に高齢の顧客層が多い地域では、直接会って話すことが安心感につながります。

• 見込み客に出会うまでが非効率

• 担当者のスキルに売上が左右される

• 営業の属人化が進み、組織としての成長が難しい
  
  

つまり、アナログ営業だけでは「再現性」と「拡張性」が乏しいのです。

デジタルの力で“自動的に見込み客が集まる”仕組みを

今、注目されているのが、デジタルマーケティングを活用して「見込み客を集める仕組み」を作ることです。

とはいえ、大手のような莫大な広告費やマーケティング部門を持てない中小リフォーム会社が、
いきなり本格的なWeb集客をするのはハードルが高いと感じるでしょう。

• Googleマップでのクチコミ運用

• Instagramで施工事例を週1回投稿

• LINE公式アカウントで定期的に相談受付

• 月1回のブログで「地域密着」感をアピール
  
  
  

これらをきちんと設計し、アナログ営業と連携させるだけで、反応率は大きく変わってきます。

小さな会社でも「仕組み」で勝てる

あるリフォーム会社では、Instagramで施工事例を投稿 → LINEで相談 → 電話や訪問でクロージング、という流れを徹底した結果、
月間の問合せ件数が3倍、売上も前年比2倍になったという事例があります。

これは大企業にしかできない話ではありません。
むしろ、小回りの効く中小企業だからこそ、柔軟な改善と試行錯誤が可能なのです。

でも、何から始めればいいかわからない…という方へ

ここまでお読みいただいて、「よし、やってみよう！」と思った方も、「うちにはまだ無理かも」と感じた方もいるかもしれません。

そこでぜひご参加いただきたいのが弊社が主催の『リフォーム会社のためのWeb集客セミナー』です。

「すぐに実践できるノウハウ」が惜しみなく紹介されます。