塗装会社が知らないポータルサイト依存のリスクとは？集客・売上が安定しない理由と脱却のための具体策を紹介します。

「ポータルサイトに掲載すれば、ある程度は仕事が取れる」——そんな考えで集客を他人に任せきりにしていませんか？
実はその“安心感”が、あなたの会社の将来を危うくしているかもしれません。掲載順位の変動、手数料の増加、価格競争…。
思うように利益が残らず、受注も不安定になっていく――そんな声が現場から多数上がっています。
今回は、塗装業界におけるポータルサイト依存のリスクと、そこから抜け出し地域No.1を目指す自社集客の方法を具体的に解説します。

「集客はポータル任せ」で本当に大丈夫？

「ポータルサイトに掲載しておけば、ある程度は問い合わせがくる」
そんな安心感から、集客をほぼポータル任せにしている塗装会社は少なくありません。しかし、その状態はまるで他人の船に乗って航海しているようなもの。天候（＝ポータル側の仕様変更や掲載順位）に左右され、自社では何もコントロールできない集客は、非常に不安定です。

特に最近では、ポータルサイト上での競争が激化し、掲載費用は高騰。一方で、問い合わせ件数は減少傾向にあるという声もよく耳にします。
「出しても反応がない」状態に陥る前に、自社で集客の仕組みを持つことが、今後の安定経営には欠かせません。

ポータルに頼りきった末路

ポータルサイトに依存しすぎると、価格競争に巻き込まれるリスクが高くなります。お客様は表示された複数の業者を「価格」や「実績数」だけで比較しがちです。その結果、他社と差別化ができず、「値引きしないと選ばれない」「単価が上がらない」という悪循環に。

さらに怖いのは、ポータル側のルールが変わった途端、今まで安定していた問い合わせが突然ゼロになることもあるという点です。
これでは、いくら頑張っても自社の集客力は育ちません。

実際に、ポータルの順位が下がったことで急激に売上が落ち込んだ塗装会社の事例もあります。依存した結果、自社のブランド力も認知度も育たず、「地域No.1」から遠ざかってしまうのです。

集客の主導権を握るために今すぐすべきこと

売上が安定しない本当の原因は「集客の受け身」にあった

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