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新築着工数減少！サッシ業界はもう工務店待ちでは遅い！“自社集客”という選択肢
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下請け脱却を目指すサッシ屋は玄関ドアでWeb集客をすべき！？｜JACOFリフォーム経営支援チャンネル
こんにちは！コンサル課です！
今回は『新築着工数減少！サッシ業界はもう工務店待ちでは遅い！“自社集客”という選択肢』というテーマで話をしていきます！
今回は『新築着工数減少！サッシ業界はもう工務店待ちでは遅い！“自社集客”という選択肢』というテーマで話をしていきます！
サッシ業界を襲う構造的変化――新築着工数の減少はもう止まらない
ここ最近、サッシ業界の方からよく聞くのが「新築の現場、だいぶ減ったよね」という声です。
実際、国の統計でも着工件数は年々落ち込んでいて、特に戸建住宅の減少は顕著です。
これまで新築物件のサッシ施工をメインにしていた会社さんにとっては、仕事量ががくんと減ってしまうのも無理はありません。
中には「去年と比べて新築の現場が半分以下になった…」という声も聞かれます。
この減少、正直なところ“もう戻らない”と考えたほうがいいです。
原因は一時的な景気じゃなくて、少子高齢化や世帯数の減少といった、いわば“構造的な変化”。
つまり、待っていても仕事が戻ってくることはほぼないわけです。
実際、国の統計でも着工件数は年々落ち込んでいて、特に戸建住宅の減少は顕著です。
これまで新築物件のサッシ施工をメインにしていた会社さんにとっては、仕事量ががくんと減ってしまうのも無理はありません。
中には「去年と比べて新築の現場が半分以下になった…」という声も聞かれます。
この減少、正直なところ“もう戻らない”と考えたほうがいいです。
原因は一時的な景気じゃなくて、少子高齢化や世帯数の減少といった、いわば“構造的な変化”。
つまり、待っていても仕事が戻ってくることはほぼないわけです。
「工務店からの依頼が減った…」それ、いつまで待ちますか？
これまで工務店さんからの紹介で順調にやってきた会社さんほど、今の状況に戸惑っているかもしれません。
でも、考えてみてください。工務店さん自身も、新築が減って困っている立場です。
つまり、「工務店待ち」で仕事が来ないのは自然な流れ。
このまま今まで通りに“受け身”でいるだけだと、気づけば売上が落ち、社員のやる気も下がり、離職リスクまで出てくるかもしれません。
経営者として考えるべきは、「この状態をいつまで続けるのか？」という問いです。
もしこのまま同じスタイルで2年、3年と過ごしてしまったら…。経営そのものが苦しくなってくる可能性、かなり高いと思いませんか？
でも、考えてみてください。工務店さん自身も、新築が減って困っている立場です。
つまり、「工務店待ち」で仕事が来ないのは自然な流れ。
このまま今まで通りに“受け身”でいるだけだと、気づけば売上が落ち、社員のやる気も下がり、離職リスクまで出てくるかもしれません。
経営者として考えるべきは、「この状態をいつまで続けるのか？」という問いです。
もしこのまま同じスタイルで2年、3年と過ごしてしまったら…。経営そのものが苦しくなってくる可能性、かなり高いと思いませんか？
勝ち残っている会社は、もう“自社集客”にシフトしている
じゃあ、うまくいっている会社はどうしてるのか？
実は、業績を伸ばしているサッシ会社さんって、もう“自社集客”にシフトしてるんです。
具体的には、玄関ドアや内窓といったリフォーム系の商品に特化したホームページを作って、そこから毎月10件以上の問い合わせを取っていたりします。
工務店や問屋さんに頼らず、自社でお客様を集め、直接契約をして、自社で工事を請け負う。いわゆる「元請け」の形ですね。
こうなると、粗利も当然上がります。
「下請けだった頃と比べて、1件あたりの利益が2倍以上になった」という話もよく聞きます。
しかも、問い合わせが継続的に来るから、営業が楽になるというメリットまでついてくる。
実は、業績を伸ばしているサッシ会社さんって、もう“自社集客”にシフトしてるんです。
具体的には、玄関ドアや内窓といったリフォーム系の商品に特化したホームページを作って、そこから毎月10件以上の問い合わせを取っていたりします。
工務店や問屋さんに頼らず、自社でお客様を集め、直接契約をして、自社で工事を請け負う。いわゆる「元請け」の形ですね。
こうなると、粗利も当然上がります。
「下請けだった頃と比べて、1件あたりの利益が2倍以上になった」という話もよく聞きます。
しかも、問い合わせが継続的に来るから、営業が楽になるというメリットまでついてくる。
これからの時代に求められるWEB戦略とは？
ここまで読んで、「うちもやらないとマズイな」と思った方もいるかもしれません。
でも「WEB集客って難しそう」と感じて、二の足を踏む社長さんも正直多いです。
ただ、今成功している会社の多くは、やみくもに広告を打ってるわけじゃありません。
戦略的に「地域＋商品特化型」のWEBサイトを作って、SEO対策と更新をコツコツやっているんです。
たとえば、「〇〇市 玄関ドア交換」のような検索に対して自社ページが出てくるようにして、そこに施工事例やブログを載せていく。
こうすることで、地域の“今まさに困っている人”にピンポイントで届く仕組みを作ってるわけです。
これって、まさに「営業マンが24時間働いてくれるような状態」なんですよね。
営業が苦手でも、ブログが苦手でも、サポート体制が整っていればちゃんと成果は出ます。
でも「WEB集客って難しそう」と感じて、二の足を踏む社長さんも正直多いです。
ただ、今成功している会社の多くは、やみくもに広告を打ってるわけじゃありません。
戦略的に「地域＋商品特化型」のWEBサイトを作って、SEO対策と更新をコツコツやっているんです。
たとえば、「〇〇市 玄関ドア交換」のような検索に対して自社ページが出てくるようにして、そこに施工事例やブログを載せていく。
こうすることで、地域の“今まさに困っている人”にピンポイントで届く仕組みを作ってるわけです。
これって、まさに「営業マンが24時間働いてくれるような状態」なんですよね。
営業が苦手でも、ブログが苦手でも、サポート体制が整っていればちゃんと成果は出ます。
元請けとして生き残る時代、自分で仕事を生み出せるかが勝負
結局、これからの時代に必要なのは「自社で仕事を生み出す力」です。
今までのように、工務店からの案件を待っているだけでは、仕事が減るたびに不安がつきまといます。
でも、逆に言えば“自分で集客できる力”さえ身につければ、怖いものはなくなるんです。
たとえば、WEBから玄関ドア交換の問い合わせが入る。
自分で訪問して契約し、自社で施工して、満足してもらって、紹介が出る。
この一連の流れができれば、利益も安定しますし、会社の評価も高まって、人も辞めません。
リフォーム業界全体が“元請け化”していく中で、サッシ業界も例外じゃありません。
今このタイミングで、次の一手を打てるかどうか。それが、会社の未来を分ける分岐点になるはずです。
今までのように、工務店からの案件を待っているだけでは、仕事が減るたびに不安がつきまといます。
でも、逆に言えば“自分で集客できる力”さえ身につければ、怖いものはなくなるんです。
たとえば、WEBから玄関ドア交換の問い合わせが入る。
自分で訪問して契約し、自社で施工して、満足してもらって、紹介が出る。
この一連の流れができれば、利益も安定しますし、会社の評価も高まって、人も辞めません。
リフォーム業界全体が“元請け化”していく中で、サッシ業界も例外じゃありません。
今このタイミングで、次の一手を打てるかどうか。それが、会社の未来を分ける分岐点になるはずです。
まとめ：下請けではもう限界、自社で集客する力を身につけよう
「サッシ業界 新築着工数減少」という現実から目をそらさず、いまこそ自社の未来に向き合うタイミングです。
これまで通りのスタイルでは、これから先、仕事量も利益も減っていく一方かもしれません。
ですが、すでに成果を出している会社のように、WEBを活用して“自社でお客様を集める力”を身につければ、経営の安定性もまったく変わってきます。
実績があって、地域の信頼もある会社だからこそ、その魅力を「自分で発信していくこと」がこれからは必要なんです。
また、現在、集客がうまくいっていないとお悩みの経営者様！
ちょうどよかったです。
現在、『街の玄関ドアやさん』へ加盟しているサッシリフォーム会社の社長様たちのWEB集客の秘訣をお話いたします！
ぜひ、下記のフォームからお申込みください！
これまで通りのスタイルでは、これから先、仕事量も利益も減っていく一方かもしれません。
ですが、すでに成果を出している会社のように、WEBを活用して“自社でお客様を集める力”を身につければ、経営の安定性もまったく変わってきます。
実績があって、地域の信頼もある会社だからこそ、その魅力を「自分で発信していくこと」がこれからは必要なんです。
また、現在、集客がうまくいっていないとお悩みの経営者様！
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※千葉、東京、神奈川地区に事業所を持つリフォーム業者様については業種によりお断りをする場合がございます。