業界の変化に備える！住宅リフォーム業で下請けが元受けを見つけるために必要な準備とは？

住宅リフォーム業界は、今まさに大きな転換期を迎えています。

かつてのように元請けからの安定した案件だけに頼っていると、近い将来、事業の継続が難しくなる可能性すらあります。

人口減少による市場縮小、顧客ニーズの多様化、インターネットを通じた情報収集の加速。
これらの変化に対応しなければ、「価格競争に巻き込まれて利益が出ない」「元請けが倒産し案件が激減」などのリスクが現実のものとなりかねません。

本記事では、こうした状況を乗り越え、「元請けに依存しない営業体制」を築くために、住宅リフォーム会社が今すぐに取り組むべき“準備”についてお伝えします。

なぜ今、下請け企業が元請けを探し始めているのか？

これまで下請けとして安定した案件を得ていた会社でも、最近では次のような課題に直面するケースが増えています。

特にここ数年は、コロナ禍やウッドショック、建材価格の高騰などの影響で、元請け企業そのものが業績を落としていたり、倒産してしまうケースもあります。

そのため、下請け会社であっても「元請けを自分たちで探す」「直接顧客とつながる」必要性を強く感じている経営者が増えているのです。

ここで言う「元請け」とは、単に大手建設会社や工務店のことではありません。

もっと広い視点で見れば、自社よりも営業力が強く、エンドユーザーとの接点を多く持ち、案件を生み出す力を持つ会社全般が「元請け」になり得ます。

たとえば、

こうした企業とつながることができれば、継続的な案件を得るパートナーシップを築くことができます。

さらに、WEBを活用して自社で元請け化（=直接顧客からの問合せを獲得）することも視野に入れれば、下請けからの脱却も夢ではありません。

では、元請けを見つけ、関係を築くためにはどんな準備が必要なのでしょうか？

ここでは、今すぐに取りかかるべき3つのポイントをご紹介します。

多くの下請け会社は、職人としての腕に自信はあっても、それを“第三者に伝える資料”が整っていないことが多いです。

元請け企業が下請けを選ぶ際、見るポイント

これらをPDFやWEBページにまとめ、簡単に送れる状態にしておくことで、相手企業に信頼感を与えやすくなります。

「元請けを探す」と言っても、闇雲に飛び込み営業をしたり、下手にマッチングサービスに登録しても、条件の悪い案件を押し付けられる可能性もあります。

そこで有効なのが、「発信によって見つけてもらう」という視点です。

これらの取り組みによって、思いがけないところから「一緒にやりませんか？」という声がかかることも珍しくありません。

元請けと対等な関係を築くためには、「自社でも仕事を取れる」という自信が重要です。

最初は1件でも構いません。

WEBを使って、リフォームの問合せを獲得する体験を持ちましょう。

たとえば

こうした仕組みが整えば、元請けからの仕事が減っても、自社で案件を獲得できるようになります。

結果として、取引条件の交渉も有利に進めやすくなります。

「ウチみたいな規模の会社に元請けなんて無理だよ」と思う方もいるかもしれませんが、それは誤解です。

むしろ、少数精鋭で質の高い施工ができる会社こそ、信頼できるパートナーとして重宝されます。

問題は、「その強みを相手に伝えられるかどうか」「探してもらえる場所にいるかどうか」です。

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