Web集客に本気で取り組む外壁塗装会社、屋根工事会社の社長にとって、「競合分析」は避けて通れない重要なポイントです。
「うちはいい仕事をしているから大丈夫」と思っていても、集客がうまくいかなければ、その良い仕事を知ってもらう機会すら得られません。
では、どうすれば地域で一番の集客力を持つWebサイトを運営できるのか。
それを考えるうえで、まずは「競合が何をしているのか」を知ることが大切です。
今回は、競合分析を通じて自社のWeb集客を強化する方法についてお伝えしていきます。
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Web集客地域No.1を目指すには！競合分析承ります！｜リフォーム経営支援チャンネル
Web集客を成功させるためには、「どのようにお客様を集めるか」を考える必要があります。
しかし、地元にはすでに同じ業種の競合が存在し、彼らもまたWeb集客に取り組んでいます。
では、競合がどのような戦略を取っているのかを把握せずに、自社サイトを運営することに意味があるでしょうか？
例えば、地域のトップ企業が、
・どんなコンテンツを発信しているのか？
・どんなSEO対策を行っているのか？
・どれくらいのアクセスが集まっているのか？
こういったことを知らなければ、自社がどの位置にいるのかも分からないまま、がむしゃらに記事を更新し続けることになります。
「何となくブログを書いている」、「施工事例をアップしているけど効果があるのか分からない」という状態では、競合に勝つのは難しいですよね。
まずは、競合がどんなWeb戦略を取っているのかをしっかり分析し、自社が何をすべきか明確にすることが、Web集客成功の第一歩です。
「Web集客で地域ナンバーワンを目指す」という目標を掲げるのであれば、「地域一番のWebサイト」を持つことが必要不可欠です。
では、地域一番のWebサイトとはどんなサイトなのでしょうか？
1. 地域で一番アクセスを集めるサイトどれだけ優れたコンテンツを持っていても、そもそもアクセスがなければ意味がありません。
お客様に自社のWebサイトを見てもらうためには、検索結果で上位に表示される必要があります。
そのためには、
・
地域名 + サービス名（例：「〇〇市 外壁塗装」）の検索順位を上げる・
お客様が求める情報を大量に発信する・
定期的にブログを更新し、SEOを強化するといった施策が欠かせません。
2. 地域で一番安心できるサイトアクセスが増えても、お問い合わせにつながらなければ意味がありません。
お客様が「この会社にお願いしたい」と思うためには、信頼できる情報をしっかりと提供することが重要です。
例えば、
・
施工事例を豊富に掲載する・
お客様の声を集める・
会社の実績やスタッフの紹介を充実させるといった工夫をすることで、「この会社なら安心して頼める」と思ってもらいやすくなります。
競合分析を行うことで、「競合サイトと比べて自社サイトには何が足りないのか」を見極め、改善することが可能になります。
競合分析と聞くと、「専門的な知識がないとできないのでは？」と思うかもしれません。
しかし、基本的な競合分析なら、自社でも簡単に行うことができます。
1. 競合サイトを検索してみる
まずは、「地域名 + 外壁塗装」「地域名 + 屋根修理」など、自社が狙っているキーワードでGoogle検索をしてみましょう。
検索結果の上位に表示されているサイトが、あなたの競合になります。
2. 競合サイトのコンテンツを確認する
競合サイトを訪問し、どんなコンテンツが充実しているかをチェックしてみましょう。
・施工事例の数は？
・ブログの更新頻度は？
・お客様の声はしっかり掲載されているか？
こうした情報を把握することで、「自社サイトには何が足りていないのか」を明確にすることができます。
3. 競合のアクセス状況を把握する
より詳しい分析を行うには、専門のツールを活用するのも有効です。
例えば、
・競合サイトのアクセス数
・どのキーワードで集客しているか
・どんなページがよく見られているか
こうしたデータを取得することで、競合の戦略をより深く理解できます。
当社でも、競合分析サービスを提供しており、
「競合サイトのアクセス数や流入キーワードを知りたい」
「他社と比べて自社サイトの課題を明確にしたい」
という方のために、詳細なレポートをご提供しています。
まとめ：競合分析を活かして地域ナンバーワンを目指そう！
Web集客で成功するためには、「競合を知ること」が何よりも大切です。
自社のサイトだけを見て一喜一憂するのではなく、競合他社の動向をしっかりと分析し、
「なぜお客様は競合サイトに流れてしまうのか？」を考えることが、勝ち残るための鍵になります。
もし、「競合がどんな戦略を取っているのかを知りたい」、「Web集客で地域ナンバーワンを目指したい」とお考えなら、
ぜひ一度、競合分析を実施してみてください。
競合分析は、単なる情報収集ではなく、自社のWeb戦略を改善するための重要なステップです。
「今の集客力をさらに高めたい」、「競合と差をつけたい」とお考えの方は、ぜひ競合調査を活用してみてくださいね！
また、現在集客がうまくいっていないとお悩みの経営者様！
ちょうどよかったです。
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